Să spunem că Bulă este student la o facultate mediocră, dar este un băiat foarte retras.

În grupa sa, mai mult de jumătate sunt fete. Din cele, să zicem, 20 de fete din grupă, 5 au încercat să-i vândă lui Bulă un produs de la Avon, Oriflame sau să-i bage pe gât mâncare sănătoasă de la Herbalife.

Dacă, din cauza faptului că nu obişnuieşte să socializeze prea mult cu colegii, Bulă nu a fost abordat pentru a încheia o astfel de tranzacţie, cu siguranţă vreo vecină sau vreo verişoară i-a propus lui Bulă să comande produse dintr-un catalog pe care mereu se întâmplă să-l aibă la ele.

Toată treaba asta se numeşte MLM (multi level marketing).

Multi Level Marketing este o altă denumire pentru sistemele de vânzări de tip piramidal. Există un inițiator al unei astfel de scheme, care își face propria echipă. Fiecare membru al echipei încearcă, la rândul său, să-și facă propria echipă.

Sistemul se repetă atâta cât permite piața. Firește, cel care inițiază sistemul este avantajat. El percepe comisioane și supra-comisioane de la toți cei care se află sub nivelul său în piramida de vânzări.

Acest tip de afaceri este unul din cele mai profitabile din zilele noastre, iar la nivel mondial se preconizează că ar fi undeva la 30-40 de milioane de oameni angrenaţi în astfel de companii.

Nu înţelege greşit! Este profitabil pentru companie, nu pentru cei implicaţi! (dar vei vedea asta mai jos)

Ideea din spatele acestor afaceri uriaşe este chiar foarte simplă: compania îţi vinde ţie produse, iar tu la rândul tău vinzi rudelor sau prietenilor. Dacă ai ceva mai mult timp la dispoziţie şi vrei să faci ceva mai mulţi bani, poţi recruta alţi vânzători, de la care primeşti o parte din profit.

Destul de tare, nu-i aşa? Dar stai puţin, înainte să te grăbeşti să-ţi contactezi prietenii care deja lucrează pentru astfel de companii, continuă să citeşti mai jos.

Companiile astea de tip MLM învârt anual peste 30 de miliarde de dolari. Pare profitabil, ştiu.

Dar câţi dintre cei implicaţi fac, într-adevăr, bani din asta?

Dacă stăm să ne gândim, încă din cele mai vechi timpuri, marii comercianţi obişnuiau să vândă cantităţi mai mari de produse unora care le vindeau la rândul lor mai departe.

Un alt tip de sistem piramidal este schema Ponzi.

O Schemă Ponzi este o operațiune investițională frauduloasă ce implică plata unor profituri deosebit de mari unor investitori de pe urma unor fonduri investite de alte persoane și nu de pe urma veniturilor pe care afacerea le-a generat în realitate.

Sigur ai auzit de Caritas sau FNI. Ei, oamenii au aşteptat momentul potrivit şi au pus în aplicare ceea ce Charles Ponzi făcea în anii 20. Pentru că oameni şi pentru că educaţie, ca să citez un mare clasic în viaţă.

Este MLM un sistem piramidal?

Bineînţeles că este! Doar că sistemele piramidale propriu-zise sunt interzise prin lege, în timp cele MLM-urile sunt perfect legale.

Cumva, sistemele piramidale atrag oameni, care la rândul lor atrag alţi oameni şi tot aşa, dar la final ajung să vândă toţi mai departe, la supra-preţ, în timp ce un MLM atrage nişte oameni cărora le vând produse, dar oamenii au posibilitatea, la rândul lor, să vândă şi ei pentru companie, iar, logic, în final se ajunge la aceeaşi treabă.

De aceea există şi o oarecare stare confuză privind legalitatea marilor companii care funcţionează astfel.

Contabilitatea companiilor de tip MLM este foarte greu de urmărit. De exemplu, dacă vrei să vezi câţi bani produce o companie (să spunem că nu face evaziune fiscală), poţi afla asta foarte uşor, pentru că cifrele sunt publice şi accesibile.

Dar, dacă vrei să lucrezi pentru o companie de tip piramidal, nu ai cum să afli astfel de informaţii, iar cei ce şi-ar vinde şi mama pentru câteva persoane recrutate, care să le aducă un mic comision, fii sigur că te vor minţi şi vor spune că au câştiguri fabuloase, deşi probabil sunt morţi de foame.

La un moment dat, aceste companii vor intra în faliment, iar oamenii fie vor fi pierduţi de banii investiţi, fie, în cel mai bun caz, vor fi la limită. În momentul în care compania se va închide – în mod surprinzător, bineînţeles, aceasta va fi deschisă sub o altă formă, iar oamenii, care deja şi-au luat ţeapă, vor vedea în asta o nouă oportunitate, mai bună speră ei, de a face bani.

Evident, va fi acelaşi căcat.

Cred că îţi aduci aminte că anul trecut era o adevărată nebunie cu Ebola. Îţi dai seama că imediat au apărut pe piaţă o groază de medicamente şi tot felul de tratamente naturiste, care preveneau şi chiar ucideau fatalul virus.

Evident, medicamentele nu făceau niciun căcat, dar companiile de tip MLM au făcut bani grei de pe urma fricii de moarte a oamenilor, care au cumpărat produsele fără să gândească.

Face cineva bani din asta?

Evident că da – companiile. După cum spuneam, cei implicaţi în schema piramidală îţi vor povesti despre câştigurile fabuloase pe care le au, vânzând produse doar rudelor şi prietenilor.

Oricât ţi-ar jura unii cu mâna pe Biblie că acest sistem este profitabil, te asigur că nu este deloc adevărat şi că fac asta doar ca să aibă parte de un mic comision, cât să nu le pară rău de banii pe care i-au investit.

Ca să nu zici că vorbesc prostii, dintre toţi pionii angrenaţi în schema Herbalife, 99,92% pierd bani în urma colaborării.

Înţeleg foarte bine că poţi fi atras de astfel de oportunităţi, mai ales că am fost tentat chiar eu la un moment dat să mă implic în aşa ceva. Până cineva mi-a deschis ochii şi am înţeles toată mizeria din spatele sistemelor piramidale.

Ştiu că sună bine să stai liniştit într-o casă frumoasă, înconjurat de copii sănătoşi (bineînţeles, hrăniţi şi îngrijiţi cu produse pe care le primeşti de la companie), aşteptând să vină banii, în timp ce nu depui prea mare efort pentru asta.

Însă poţi învăţa din greşelile celor care au luat ţeapă înaintea ta.

Astfel te vei convinge că nu există nicio schemă de îmbogăţire rapidă, iar aceste companii probabil te vor duce într-un stadiu mai precar decât cel iniţial.

Succes!